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攀成管材擴(kuò)大出口銷售量,有效緩解了國內(nèi)合同不足的壓力
今年,攀成鋼實(shí)現(xiàn)管材銷售100.25萬噸,較去年同期增加63568噸。其中,出口管銷量為248343噸,較去年同期增加13274噸,為完成全年鋼管銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對鋼鐵市場低迷的嚴(yán)峻形勢,攀成鋼把抓訂單、保生產(chǎn)作為第一要務(wù),緊緊圍繞品種細(xì)分市場,制定銷售策略;進(jìn)一步完善銷售渠道,擴(kuò)大行業(yè)用戶訂貨量,重點(diǎn)加大對中石油、中石化、中海油三大公司的服務(wù)力度;加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作,通過組織召開經(jīng)銷商懇談會,進(jìn)行面對面的交流,聽取意見,拿出整改措施,推動雙方更好合作;調(diào)整銷售業(yè)績計(jì)算辦法,激發(fā)銷售人員開拓專用管市場的積極性。截至目前,該公司專用管銷售比例達(dá)到74%,超額完成了年度計(jì)劃。
針對國內(nèi)鋼管產(chǎn)能過剩,同質(zhì)化競爭加劇的實(shí)際困難,該公司積極開拓國際市場,加強(qiáng)鋼管出口銷售,成立了出口銷售處、儲運(yùn)科,并根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容合理調(diào)配工作人員,為擴(kuò)大出口提供了組織保障、人員保障和制度保障。在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上,開辟了中東、北非等地區(qū)的市場,擴(kuò)大出口銷售量,有效緩解了國內(nèi)合同不足的壓力。
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